企业视点

我们的产品主要是销往韩国、土耳其、意大利等国家,其中销往我们自己的国家应该占总销量的50℅,这次我们参加上海厨卫展可以说是为进入中国市场做准备。虽然目前中国市场竞争也相当激烈,但是我们对中国市场的开拓很有信心。我们的竞争力来自于拥有一支意大利的研发团队,所有的产品都拥有自主知识产权。

我们公司成立于1983年,到中国办厂是2003年9月,是专业的水龙头企业。过去有不少韩国到中国做卫浴,但最后都失败了,我们是唯一能坚持下来并不断扩大规模的韩国卫浴企业。当然,原因是我们公司的老板很喜欢中国文化,对中国也很有感情。当然刚开始到中国也遇到不少困难,但我们的目标很明确,所以最终取得了成功。

明年将扩建一个33000平方米可供1000人工作月产35万个水龙头的新厂房,这也是我们进入中国市场的一个具体的计划。这次参加上海卫浴展,我们将有81新产品参展,希望这些产品能带给大家多一些惊喜。

我们从85年成立以来,一直都是以出口欧洲为主,少部分销往美洲。因为受金融危机的影响,我们从去年开始做国内市场,也就是属于初级摸索阶段。希望通过参加上海厨卫展进一步了解国内市场以便接下来可以更好把招商工作做好。

尽管受到金融危机的影响,去年我们还是有1.7亿的销售额。另外,我们也有计划在国内把自己的的品牌做起来。当然我们的龙头在国外已经很有名了,质量自然不用说,先后通过欧洲EN817、法国ACS、英国WRAS、美国CUPC等认证。但是做国内市场和出口有很大的不同,我们会根据自己实际情况及战略目标一步一步去做。主要是先把市场做起来,把管理和服务做好,踏实地走好每一步,是我们目前所要的事情。

我们今年将大力开发国内市场,从年初开始已经在全国各地招兵买马建设新店铺,从员工的培训到店面的装修,我们都作了很祥细的规划。上半年的全国店面布局取得了很好的效果,给我们更大的信心。

我们以前都是做出口,水龙头质量在同行业中绝对有很大优势。唯一欠缺的是配套上还不够完善,但我们正在努力把这块做好,以便配合市场需要。因为现在卖东西讲究整体效果,这种整体效果也是立体经济效应。我们正扩建新的办公楼,根据国内市场需要会增设一些部门,把管理做到更具体和专业化。国内市场和国外不一样,做国内市场要建立一个模式,必须要适合自己的模式,不是别人的东西你照搬就可以,要根据自己的定位去做具体的策划。我们另个的一个优势就是高档产品中低档价格。

做国内市场的这两年,我们不会想到要赚多少钱,而是把赚来的钱继续投入到新的产品开发和市场开发中,包括对经销商的扶持。我们做的是一项事业,会把目标放得更远,利用自己产品质量过硬的优势把彩洲这个品牌打出来。

虽然我们公司去年才成立,但是已经有近十年的研发经验,目前拥有11项国家级专利,2顶国际级专利。我们的水龙头是真正的做到了节水功能,不像别人只是随便做一下改选。这些节水功能是看得见的,比我们的“全自动恒温冷水回收节水龙头” 、“全自动恒温淋浴冷水回收节水龙头” 、“半自动冷水回收节水龙头” 、“手动冷水回收节水龙头”等都是已经获得专利的节能产品。很多家庭和宾馆换热水时都会把之前的冷水浪费掉,我们根据这个研发出了回收冷水的龙头,有效地节省了更多的水资源。今年的上海厨卫展很热闹,我们参展的目的是为了进一步把产品推广出去,因为再好的产品不做推广别人想买也买不到。

去年我们参加了英国伯明翰厨卫展时,有个澳洲的采购商对我们的产品很有兴趣,通过进一步接触,他应答帮我们取得澳洲认证。他们很注重资源的节能,凡是能通过澳洲认证,在他们国家都可以获得60℅左右补贴。除了我们自身积极做推广,还在考虑与其他公司合作的形式,目的是尽快把这些节水专利的龙头推到市场中去,为我们输赢回报的同时也给社会带来更多的价值。

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